Account Executive
Über uns
Wir sind SIRUM, ein in 2016 gegründetes B2B SaaS-Startup in der Transport- und Logistikbranche. Unser Ziel ist es, zur Digitalisierung und Optimierung von Transportprozessen unserer Kunden beizutragen. Dafür haben wir eine ERP-Software mit dazugehöriger App entwickelt.
Der Alltag in der Logistikwelt kann stressig sein und setzt somit effiziente Prozesse, sowie eine lückenlose Kommunikation mit allen Beteiligten voraus. Hier kommst Du ins Spiel. Tritt mit potenziellen Zielkunden in Kontakt und zeige ihnen auf, dass die Digitalisierung auch Vereinfachung bedeuten kann. Du nimmst dabei den Status Quo auf und hast ein offenes Ohr für die individuellen Herausforderungen. Du führst (online-)Kundenpräsentationen durch, die einen wahren Mehrwert für die aktuell herrschenden Probleme haben und zeigst auf, mit welchen Lösungen der Schmerz gelindert werden kann.
Teil unserer gelebten Unternehmenskultur sind Wertschätzung, Authentizität und soziales Engagement. Wenn das neben der inhaltlichen Aufgabe auch für dich wesentliche Säulen eines erfüllten Jobs darstellen, sollten wir uns also unbedingt kennenlernen. Mit Hauptsitz in Hamburg hast du die Möglichkeit, in einem wunderschönen neuen Büro in der Speicherstadt zu arbeiten – oder aber du arbeitest remote und kommst nach Bedarf in der Rolle und deinen Vorlieben bei der Arbeitsplatzwahl punktuell ins Office.
Deine Aufgaben:
· Du führst (online-)Präsentationen bei potenziellen Neukunden oder zugewiesenen Bestandskunden durch.
· Du vertrittst Sirum auf Messen und Events.
· Du qualifizierst die potenziellen Kundinnen und Kunden nach bestimmten Kriterien.
· Du begleitest Interessenteninnen und Interessenten vom Erstkontakt bis hin zum Vertragsabschluss. Auch spätere Up- und Cross-Sellings gehören dazu.
· Du pflegst sorgfältig sämtliche Daten in unserem CRM-System, sodass wir Analysen und Prognosen durchführen können.
· Du bist selbst für eine valide Pipeline verantwortlich, erhältst dabei jedoch Unterstützung durch unser Marketing, SDRs und beauftragten Agenturen.
Die Anforderungen:
· Du bringst bereits erste Sales-Erfahrungen, idealerweise aus dem Logistik- oder Softwarebereich, mit.
· Du stellst die richtigen Fragen und lebst aktives Zuhören, um Bedürfnisse der potenziellen Kunden herauszuarbeiten.
· Kommunikation ist eine Deiner größten Stärken und liebst es, „out-of-the-box“ zu denken.
· Habe ein hohes Maß an intrinsischer Motivation und Lust darauf, Neues zu Lernen und die Logistikwelt mit frischen Lösungen aufzumischen.
Der Rahmen und die Benefits:
· Selbstbestimmtes Arbeiten auf Augenhöhe mit allen Kolleg:innen
· Viel Gestaltungsspielraum, Eigenverantwortung und Entwicklungsmöglichkeiten
· Viele Benefits wie z.B. Seminare, Coaching, Wellpass, Social Day u.a.
· Hauptsitz im Digital Hub Logistics in der Hamburger Speicherstadt
· Flexibles Arbeitszeitmodell sowie eine leistungsorientierte Vergütung
· Die Chance, das Wachstum eines jungen Unternehmens in einer florierenden Branche zu begleiten
· Standort dieser Position ist Hamburg oder remote.
